Sobre mim

Вкладывать ли деньги в продвижение сайта? Этапы, тренды, метрики

Бизнесу важно быть представленным в интернете. Но создавать лендинг, интернет-магазин, цифровую витрину только на случай «чтобы было» не всегда целесообразно. Например, когда вы продаете товары, а интернет-магазин находится на пятой-седьмой странице выдачи по запросу «купить ». Чтобы подняться в ТОП выдачи, необходимо продвижение сайтов.

Что дает продвижение и почему оно важно?
Работы над SEO — это не только техническая оптимизация (внешняя и внутренняя).

Продвижение сайтов нужно, чтобы:

увеличить трафик — чем ближе сайт к ТОП-10, тем больше посетителей;
повысить доверие — пользователи чаще выбирают ресурсы, которые находятся на первых страницах выдачи в поисковых системах;
увеличить конверсию — чем больше целевых посетителей делают заказы, тем выше обороты компании (соответственно, и прибыль).
Продвижение интернет-магазина, маркетплейса, сайта с услугами — это еще и элемент брендирования, работы над узнаваемостью.

Этапы продвижения ресурса
Ниже разберем основные стадии продвижения интернет-магазина, сайта b2b / b2c, маркетплейса, портала с услугами:

Аудит текущего состояния. SEO-специалисту важно понять «отправную точку». Это позволит сформировать стратегию работ. В рамках аудита необходимо оценить состояние технической оптимизации, наличие / отсутствие обратных ссылок, качеств контента, скорость загрузки и иные критерии.
Исследование целевой аудитории. ЦА — это люди, с которыми бизнес работает постоянно. Важно знать их боли, потребности, задачи. Для этого используют методы анализа конкурентов, исследований и опросов.
Выбор стратегий продвижения. Когда выполнен аудит сайта и исследована целевая аудитория, можно переходить к выбору стратегии продвижения ресурса в интернете. Основные варианты — поисковая оптимизация (SEO) под Яндекс или под Google, контент-маркетинг, работа с социальными сетями.
Контроль результатов. По итогам работы формируют отчеты. Это позволяет понять, достигнуты ли цели (по конверсиям, лидам, трафику), что нужно скорректировать, на каких товарах и услугах сосредоточить внимание.
Основные метрики, которые отслеживанию при продвижении в b2b или b2c:

количество посетителей;
позиции в поисковиках, их динамика;
отказы;
конверсии.
Как продвигать интернет-магазины и сайты сегодня
Основные тренды в продвижении бизнеса (не только в Санкт-Петербурге, но и по всей России):

Видеоконтент. Ролики с обзором товаров, описаниями, шуточными (развлекательными) мотивами привлекают пользователей. Стоит обратить внимание на Тик-Ток, Вконтакте и другие сервисы.
ИИ и автоматизация. AI-технологии упрощают аналитику и работы над продвижением. Но не стоит увлекаться: в некоторых ситуациях искусственный интеллект больше вредит, чем помогает.
Продвижение в мобильных приложениях. Отдельное направление работы — продвижение в магазинах App Store, Google Play или иных. Если пользователи уже скачали приложение, важно работать над конверсией: отправлять пуш-уведомления о скидках, раздавать персональные подарки и так далее.